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同花順財經發布時間：09-1822:33浙江核新同花順網絡信息股份有限公司遠見者穩進，穩健者遠行。9月17-18日，36氪在深圳舉辦2019中國投資人未來峰會，邀請近百位主流投資機構的掌門人和創業領袖，聚焦十大潛力賽道的發展機會，從行業前端掘金風向紅利。探究互聯網中場的調整期，迅速突圍成勢的核心賽道和企業，如何借助資本開拓新市場、搭建護城河。小魚易連創始合伙人兼營銷副總裁王化福在演講中介紹了小魚易連的發展現狀和產品情況。小魚易連作為一家最初做“家庭陪伴”產品的公司，后來逐漸開始關注企業服務領域，推出了云視頻會議解決方案和相關終端產品。小魚易連在視頻會議領域里已經有了2萬家的客戶，積累了600余萬用戶群體。其推出的視頻會議解決方案全面采用了新一代的SVC編解碼技術，能夠同時支持萬方會議，而且擁有超強的抗丟包能力，能夠實現“1秒入會，2秒組會，3分鐘部署”。以下為王化福先生演講實錄(經36氪編輯整理)：幾位嘉賓都談到了投資的企業，我看了好像在演講嘉賓里，我是唯一一位作為創始團隊負責人來給大家分享的。從上周開始，我經常接到一些電話，大家都不約而同提到了ZOOM，說被墻了，也就是沒法用了，問小魚易連有沒有好的解決方案。于是我們很快就推出100方云會議室敞開用的解決方案，這次非常巧合，正好給大家做一個匯報。小魚易連作為一家創業時間并不長的公司，成立于2014年，最初做家庭陪伴方向，是解決家庭溝通問題的公司，從2015年開始關注企業服務市場。后來我們發現第一代產品有很多并沒有用在家庭中，而是用在企業的會議室里，解決的是企業與企業之間的溝通問題，所以就有了小魚易連。2016年我們正式進軍企業服務領域，實現了近四年的快速增長，有很多投資機構和投資人找到了我們。今年4月18日，小魚召開了新一輪融資的發布會，同一天在美國大洋彼岸ZOOM上市。小魚易連投資方里包含了騰訊、創新工場、真格基金、成為資本、真成投資，也有剛剛提到的光速中國。小魚易連在全國有6大研發中心，在27個地方設有分支機構，已經在中美擁有30多項音視頻行業的專利技術，有1000多個合作伙伴，累計融資10億元。在整個行業里面，小魚都是技術最領先的，是一家以技術為核心競爭力的公司。2016年進入企業服務市場，算是從零起步，到今年經歷短短不到4年的時間，但2018年已經實現了盈利，并開始沖擊10億營收的規模。小魚易連是以技術為驅動的公司。擁有真正自己的中國核心創業團隊，今年8月8日在北京發布了小魚新一代產品，新產品使用完全國產化自主芯片，沒有用美國芯片，全面國產化，全面支持中國本土的協議。過去幾年里，小魚易連是一家為中小企業提供服務的公司，2016年、2017年業務主要面向中小企業，中國有3500萬中小企業，這個領域里，真正使用專業視頻會議軟件的公司并不多，這是一個藍海市場，美國的ZOOM在這方面做的非常成功。4年以前，小魚易連開始進入企業服務市場的時候，也是從中小企業入手。到現在為止，在中小企業服務市場，小魚易連以絕對的領先優勢站穩了腳跟。除了中小企業服務市場外，也進軍大B大G市場，這是視頻會議的主戰場。中國的華為、中興這類企業主要面向的客戶群體都在這些領域。小魚易連從2018年開始，保證穩步發展的前提下，已經在十多個部委部署了云視頻會議系統。最近一年在十多個部委、30多個央企、100多個省廳都部署了云視頻會議系統。小魚易連在教育行業也有大量的案例，在教育培訓市場占有率達到45%，發布了遠程教學解決方案。剛才講到，中國有3500萬家中小企業客戶，而真正使用專業視頻會議的客戶不超過5%，這是一個絕對藍海市場，小魚易連在這個領域里已經有了2萬家的客戶，積累了600余萬用戶群體。根據第三方咨詢機構發布的數據，小魚易連終端出貨量是絕對的市場第一。4年前小魚易連剛推出的時候，有一個專業的投資咨詢機構發布數據預測在2020年前后，傳統視頻會議會被云視頻會議全面取代。小魚2015年正式推向市場時，已經采用了全面云化的解決方案。僅過了3年時間，那些不用云的廠商都開始轉變，到2019年國內所有的視頻會議廠商都開始全面轉向了云化，包括華為在內。華為作為中國視頻會議市場第一的廠商，去年開始發布了云產品。大家都不約而同提到了ZOOM，但中美之間的中小企業開會需求是有很大差異的，ZOOM在中國市場并沒有獲得多少市場份額，原因可能是不夠了解中國市場。小魚易連作為本土企業，用了短短3年時間，快速成為中小企業首選的視頻會議解決方案。究其原因，是更了解中國市場。美國大部分會議是一個人進行的，用PC或者手機就能完成。而在中國開會是有儀式感的，很多會議在會議室進行。同時很多美國人是在家開會，美國大概有3000萬人是在家里辦公的，而中國的會議大部分在會議室或路上。就像我經常全國到處出差，經常需要在高鐵上開一個小時的會議。美國的網絡相對簡單，丟包比較少，中國互聯網相對復雜，中國的互聯網如果跑高清視頻，對產品的要求更高，具有更高的抗丟包能力才行。中國會議的難點大家都深有感觸，首先是復雜的接頭，半個小時的會議，可能需要用5-10分鐘準備會議。總部與分部之間，大部分用企業微信或釘釘這類免費的視頻會議解決方案，都不是企業級的解決方案。中小企業面臨會議室永遠不夠的問題，尤其是在北上廣深等一線城市，都存在搶會議室的情況。這就是中美現狀的差異。從整個全球的技術格局看，小魚易連處在什麼位置呢？首先衡量一家公司有沒有核心競爭力、有沒有核心技術，可以從兩個角度去看。第一個角度橫軸代表著云平臺的能力，第二角度縱軸代表著終端產品的能力。看一下云平臺的能力，現在雖然所有的視頻會議廠商，這里我不一一念，這些耳熟能詳的廠商都全面開始轉向云視頻，但是這些廠商只是實現AVC的云化，并不是真正云化的云平臺。一些巨頭廠商像華為、思科也開始轉向SVC，SVC其實代表著新一代的技術，美國ZOOM用的是SVC的技術，從小魚易連2015年云平臺上線的時候，采用的就是全面的SVC編解碼技術。小魚易連不僅有云平臺，也有自主終端，而ZOOM是一家純云化、軟件化的平臺，而小魚易連還有端的解決方案。小魚易連是現在為止，在全球范圍內擁有云平臺加上全場景終端完整解決方案的廠商，“云+端”能力最強的只有小魚易連。小魚的云平臺不僅支持連接我們自己的終端，同時也可以連接第三方終端，像華為、中興、科達等所有終端都可以連接到小魚的云平臺上。同時可以跟生態的大屏、無人機結合在一起，實現更廣泛的應用場景。我們還打通了微信小程序，小魚易連是騰訊投資的企業，所以騰訊為小魚易連全面開放了小程序的接口，我們可以用小程序做到一鍵入會。小魚易連的云平臺有幾個特性在全球保持領先。第一，小魚易連的云平臺能支持萬方會議，目前真正有萬方會議案例的只有小魚易連一家。小魚易連在2018年實現了河北省退役軍人事務廳省市縣鄉村五級云平臺連通，共60000多個并發，這是全球任何一個視頻會議廠商都做不到的。現在小魚易連云平臺已經成為河北省政府、政協使用的一套政務大平臺。此外還包括中國人壽實現的2萬多并發，在這方面小魚易連在全球范圍內保持領先水平。第二，超強的抗丟包能力，小魚易連可以做到50%丟包還能正常使用，系統根據網絡環境動態調整。剛才講到我經常坐高鐵從北京到上海，在高鐵上隨時隨地用小魚易連開高清云視頻會議都沒有問題。實際上在不同的網絡之間切換會產生非常多的丟包，而這種問題在我們的產品中是能夠很好被解決的。另一方面，小魚易連的終端產品同時也處于全球領先的水平。我們的終端產品都可以做到8米的拾音距離，對比即使幾千塊錢的專業級視頻會議終端，都難以做到8米以上的有效拾音距離。小魚易連的產品實際上是一個柔性硬件。柔性硬件是小魚易連提出的概念，可以讓任何硬件終端進行連接，還能提供極簡化的應用體驗。這方面沒有任何人超越小魚易連，我們能夠做到“1秒入會，2秒組會，3分鐘部署”的極簡化使用體驗。我給大家做一個簡單的演示，現場用我的手機發起會議，實際看一下小魚易連的產品如何很便捷的就能開會，我的手機能直接投到屏幕上。我剛剛講到，騰訊是小魚易連的投資方，騰訊對小魚易連全面開放小程序的接口，用小程序就可以將手機投在屏幕上，用的是小魚易連自己的技術。演示一下1秒入會，打開我的手機，微信就可以收到會議通知，手機一點就可以入會，非常方便，微信既作為溝通工具，也能變為視頻工具。還可以掃描一秒入會，現場有一個小魚易連的終端，我可以現場直接掃碼，完成入會。接下來讓北京的同事，用1分鐘的時間，給深圳的朋友做一次產品的演示。這一場景可能大家經常會見到，隨時隨地用手機、用終端就可以召開高清視頻會議。今天我們并沒有用酒店的網絡，只是用了4G的盒子，就可以達到這樣子的效果。我知道各位投資人朋友，你們有很多機構是跨地域甚至跨國的，用小魚易連召開類似中英文會議是能夠非常容易、非常方便實現的。謝謝大家！來源: 36Kr相關搜索小魚賺錢視頻會議mcu視頻會議軟件

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