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聯商首頁->資訊動態->綜合（行業動態）->正文珠寶飾品市場：提升品牌增值空間2007-04-1108:45手機上看資訊，請下載客戶端　　珠寶飾品市場與其他市場一樣，都因為國內消費能力的提高而呈現出蓬勃發展的態勢。　　短短十幾年，我國的珠寶首飾行業成長迅速，國內市場持續繁榮，鉆石作為珠寶的主產品熱銷不衰，還出現了新的翡翠熱、玉石熱。2006年，珠寶玉石首飾國內銷售額已達1600億元人民幣。與此同時，中國的珠寶首飾加工技術日趨成熟，Tiffany、卡地亞等世界一流品牌的主要產品也是在中國境內加工的。與此同時，一流的生產加工工藝未在國內催生出一流的珠寶品牌，我們還需要一批擁有國際競爭力的本土珠寶企業。　　市場細分，明確品牌定位　　雖然菜百、七彩云南、越王等珠寶品牌入選了2006年的中國名牌，但中國的品牌要具備國際競爭力，還有很長一段路要走。　　現在，中國的珠寶企業仍有在國外注冊商標、回國內掛著洋名銷售的套牌現象，而且品牌之間曾經有過非常嚴重的同質化現象，使得品牌與產品個性模糊。如今，為追求高利潤千軍萬馬進駐珠寶業的局面已隨珠寶市場的日漸成熟遠去，國內珠寶企業要想擁有持久競爭力，就必須有明確的品牌定位與企業定位。香港的周大福珠寶一開始就明確主攻方向為中端市場，現已成為東南亞最受歡迎的珠寶品牌。而北京的菜市口百貨公司堅持黃金珠寶大眾化消費理念，也得到了年營業額超15億元的豐厚回報。　　近幾年，大顆粒的鉆石、品質好的紅藍寶石、翡翠、玉石銷售增長很快，高端珠寶市場趨熱，珠寶市場正在分化，珠寶企業專營化經營也是一個趨勢。2004年進駐北京的七彩云南公司以翡翠為主打珠寶種類，位于北京紅橋市場的芳華珠寶主營珍珠飾品，目前兩家企業的發展勢頭都很好。　　北京菜市口百貨股份有限公司總經理王春麗告訴記者，有可能出現兩家國內珠寶企業同時委托一個工廠加工的情況，但是一般都會要求廠方將自己設計的產品封版，即銷毀版樣，不再生產。封版現象說明國內企業的自我保護意識與自主創新意識都在增強，將來，國內市場上同質化的珠寶品牌與珠寶商品將會越來越少。　　營銷與設計，向國際接軌　　同一款施華洛世奇水晶飾品，在國內售價1800元人民幣，在巴黎則是90歐元。國家珠寶玉石質量監督檢驗中心副主任柯捷告訴記者，其實水晶只是珠寶類中的低端產品，施華洛世奇在中國的暢銷都源于強大的商業運作與推廣。　　在營銷理念上，國內珠寶企業落后國際水平很多。在2004年之前，國內珠寶品牌幾乎沒有大規模的廣告宣傳活動。而近幾年，國內商家可以說是使盡渾身解數拓寬產品概念。七彩云南于去年9月推出了時尚翠美人新品發布會，把展出的上千款翡翠飾品詮釋為不同年齡段女性消費者的靈、媚、韻。而菜百公司則用溫暖的顏色定義黃金，今年它與國際鉑金協會推出了鉑金婚戒三指環，以一只鉑金鉆戒＋一對鉑金對戒的形式，倡導結婚買3只戒指，婚禮上用華麗的鉆戒，生活中用簡約的鉑金對戒。　　2007年，北京先后有商家推出300顆克拉鉆展銷活動，國內珠寶商家可以說是費盡了心思通過大型活動來提高影響力。　　　　北京黃金經濟發展研究中心主任張炳南在首屆中國時尚黃金首飾論壇上提到，整個中國的黃金珠寶首飾市場將從產品營銷階段進入產品營銷和文化營銷并存的時代。我們需要提升的不僅是產品質量，而且還有營銷技巧，這也要求國內珠寶業培育出一批有專業知識、有技術、有市場銷售經驗的全方位人才。　　雖然國內的加工工藝能非常好地完成世界一流品牌的訂單，但國內的設計能力與國際先進水平還是有一定差距。現在已經有一些品牌開始與高校聯合，開辦專門的設計班，并組織學員參加CCTV首飾設計電視大賽這樣的選拔珠寶設計人才的比賽。要真正完成中國制造到中國創造這個過程，國內珠寶企業任重而道遠。　　珠寶行業，誠信才有未來　　2006年，張先生在旅游時圖便宜買了一個翡翠戒指，商品的標識上顯示為天然翡翠，但經國家珠寶玉石質量監督檢驗中心檢測，張先生購買的翡翠是經過染色、漂白、充填處理的貨品。　　因為價格昂貴、評價體系復雜的特點，決定了珠寶行業是一個對誠信要求很高的行業。柯捷認為，國內珠寶要提高品牌價值，首先就要做到貨真價實。目前國內市場，尤其是旅游市場，還存在著一些以次充好、以假亂真的現象，這對培養消費者與商家之間的互信極為不利。一家老字號的珠寶企業董事長曾說：我不希望我的企業進入500強，但是我希望它能生存500年。珠寶企業要有持久的生命力，就必須用誠信贏得消費者。　　珠寶企業的誠信保證，一方面要靠行業自律，另一方面要靠第三方的監督。現在國內大商場銷售的珠寶，基本可以做到一物一證，附有權威機構如國家珠寶玉石質量監督檢驗中心的鑒定證書。而國內珠寶行業要規范，也需要與國際市場同步，與國際鉑金協會、國際黃金協會、DTC(戴比爾斯的鉆石推廣中心)等機構加強合作。　　誠信的概念，一方面必須貨真，另一方面也要價實。菜百王春麗經理說，近幾年菜百的金銀價格都隨著市場變化而調整，鉆石、翡翠的價格都在往下調，在壓縮自己的利潤空間，但反映出來的情況是每年翡翠的銷售額以50%的速度增長，紅藍寶石、珍珠的銷量也在每月遞增。　　誠信，需要保質保量，需要告別暴利。　　名牌，要靠國內市場培育　　4月7日下午，戴先生逛遍了莊勝崇光百貨的周生生、周大福珠寶柜臺后，終于在美國珠寶品牌ENZO店里為女友買下了價值8000元的結婚戒指。而半天前，曲先生在北京菜百為太太買了一枚價值5000元的鉆戒。這兩位消費者告訴記者，他們對珠寶并不了解，也不知道品牌，但是覺得設計不錯，有鑒定證書，價格也能接受，就買了。　　國內消費者已經由對珠寶缺乏了解，發展到現在對品質和款式都有一定的要求。從最初的重金銀輕珠寶，到接受珠寶；從有一顆珠寶就好，到關注鉆石的凈度、色澤；從認為30分(一克拉分為100分)的鉆石保值，到50分保值，直至現在認為上克拉的鉆石保值。　　黃春麗經理說，國際通用的判斷鉆石品質的4C標準的推廣讓消費者對珠寶有了一定的認識。而某國際珠寶品牌的店長陳小姐則認為目前的消費者還是很容易被誤導，容易接受商家或者推廣機構的暗示。在珠寶行業工作的黃先生說，自己被朋友拉去當購買珠寶的顧問是常事，他覺得國內消費者對珠寶還是知之太少。　　但無論如何，國內珠寶市場有一些信息得到業內的廣泛認可：鉆石以30分至50分的銷售情況最好，購買大眾消費水平的鉆戒、對戒和黃金、鉑金戒指以結婚的年輕人居多，而購買上克拉的鉆石、昂貴的寶石、名貴翡翠的絕大多數都是有一定經濟實力的中年人，而且購買目的多數是保值。　　目前，一些消費者在購買珠寶時還有一些非理性的表現：對鉆石級別有過于苛刻的要求，看鉆石只看大小，看黃金只看克重。絕大多數的消費者很容易忽略一點：精湛的加工工藝也可以使珠寶保值。柯捷提出了一個新概念：珠寶還能起一個濃縮資產的作用，購買珠寶的目的要從單純的理財與收藏進一步過渡到投資。　　另外，消費者往往認為本土的品牌不如國際大品牌的設計工藝。但事實上，國內商家的設計理念是基于市場的大眾消費、迎合主流市場的。所以除了本土品牌設計水平需要提高以外，消費者也需要提高對珠寶的鑒賞能力。消費者對珠寶鑒別能力的提高，有助于對生產廠家和商家的監督；而消費者的理念、欣賞水平的提高，對促進國內珠寶設計工藝也大有裨益。柯捷認為，品牌一定要靠國內消費市場培育出來。　　本土的珠寶名牌要靠國內消費市場來培育，而消費者需要市場與商家正確的引導。近來，菜百和七彩云南都開辟了介紹翡翠文化的專區普及珠寶知識，消費者要在接受商家推廣概念的過程中培育起自身的判斷力，達到理性消費。　　走自己的特色化道路　　在北京月壇北街七彩云南珠寶店的精品柜里，一套名為龍圖騰的擺件賣12.8萬元，一套名為大展宏圖的賣36萬元，而另一些名為福祿、鯉魚跳龍門的翡翠也要價不菲。這些帶有明顯中國特色含有美好寓意的名字，賦予了珠寶新的色彩。好玉要做出好寓意。珠寶業要發現中國市場的特點，才能合國內消費者的胃口。　　翡翠的銷售范圍主要在華人圈，所以七彩云南在做出中國特色這一塊下了大力氣。但中國是一個獨特的市場，可以走一條自己的路，既要借鑒國際市場的經驗，也要自己發展。在提升營銷手段、加工工藝之后，我們還需要在珠寶中加入中國元素，滲入中國文化的底蘊。為世界品牌做加工，用張炳南先生的話來說是世界語言，中國表述。作為國內珠寶品牌，首先要表述的是本國的語言和本國的文化，再把我們的珠寶推向世界，才能最后做到中國語言，世界表述。　　在采訪過程中，幾家國內珠寶企業負責人同時提到：中國特色絕對不能丟。在與國際接軌、與世界同步的時候，一定要融入中國傳統。2003年，國際品牌卡地亞推出了龍之吻系列珠寶，靈感來源就是中國的傳統文化，中國本土的珠寶品牌，理應將中國特色做得更出色。他們強調說，要學國際的先進經驗，但要走自己的特色化道路。有此志者才能遠行。　　從企業數量劇增的規模化發展階段，進入到以塑造企業形象為特征的品牌化發展階段，我國珠寶首飾業正面臨前所未有的發展機遇。誰先發力，誰就是領跑者。珠寶飾品　品牌贊(0)收藏

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